Santiago
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EJECUTIVO DE VENTAS SENIOR
Descripción
Somos una empresa con sólida presencia en América Latina, especializada en la distribución de ingredientes e innovaciones en sabores para la industria de alimentos y bebidas. Nos posicionamos como socios estratégicos de nuestros clientes, ofreciendo soluciones personalizadas, asesoría técnica y una cartera diferenciada de productos.
Para continuar nuestro crecimiento sostenido en Chile, buscamos incorporar a un Ejecutivo(a) Senior de Ventas, con visión estratégica, fuerte capacidad comercial y sólido conocimiento en ingredientes y aromas, que lidere el desarrollo de negocios en cuentas clave y sectores de alto potencial.
Propósito del Cargo
Desarrollar, gestionar y ampliar oportunidades comerciales en el mercado chileno, asesorando técnicamente a clientes estratégicos en los sectores de panificación, nutrición, snacks y bebidas. Este cargo será responsable de potenciar la cartera actual y liderar la captación de nuevas cuentas, garantizando rentabilidad, satisfacción del cliente y fortalecimiento de la posición de la compañía en el mercado.
Principales Responsabilidades
- Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave, comprendiendo a profundidad sus procesos, necesidades y desafíos.
- Identificar oportunidades comerciales y proponer soluciones técnicas que aporten valor agregado y ventajas competitivas a los clientes.
- Planificar y ejecutar visitas comerciales y técnicas, demostraciones de productos y pruebas de aplicación, articulando propuestas personalizadas.
- Elaborar planes de ventas, previsiones y reportes de mercado, contribuyendo al diseño de estrategias comerciales locales.
- Coordinar con equipos internos de soporte técnico, marketing, logística y administración para garantizar una experiencia comercial eficiente y de alto nivel.
- Participar activamente en ferias, eventos sectoriales y actividades promocionales, representando a la compañía y fortaleciendo su red de contactos.
- Utilizar herramientas CRM (preferentemente SalesForce) para la gestión efectiva de la cartera, seguimiento de oportunidades y reportes de gestión.
Requisitos mínimos
Perfil Buscado
Formación Académica:
Ingeniero(a) en Alimentos, Ingeniero(a) Químico o carrera afín.
Experiencia:
Mínimo 5 años de experiencia comprobada en ventas técnicas B2B, idealmente en ingredientes, sabores o insumos para la industria de alimentos y bebidas.
Valoramos experiencia previa atendiendo los segmentos de panificación, nutrición, snacks y bebidas.
Deseable manejo de cartera de clientes y red de contactos en el mercado local.
Conocimientos y Competencias:
- Conocimiento técnico en aplicaciones de ingredientes y aromas.
- Manejo de herramientas CRM (SalesForce será un plus).
- Alta capacidad de negociación, visión comercial y orientación a resultados.
- Habilidad para actuar como consultor técnico-comercial.
- Excelentes habilidades de comunicación, autonomía, proactividad y trabajo colaborativo.
Disponibilidad para viajes nacionales frecuentes.
